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影音先锋加勒比织田真子老公对不起 ​绿米联创抢滩千亿级智能家居市场

时间:2020-08-21  来源:未知   作者:admin

据孙奇凡介绍,当时的智能家居市场还是传统的分销代理制,整个行业没有现成的线下渠道解决方案,绿米联创为此做了不少探索。

2015年以来,国家和地方政府多次出台智能家居产业的相关扶持政策,助力智能家居行业发展的意图明显。

对于今年的门店计划,孙奇凡向亿欧透露,预计2020年Aqara体验馆数量将接近1000家,实现中国地级市的100%覆盖、县级市的90%覆盖,将真正实现智能家居的大众化普及。

此外,孙奇凡还透露道,Aqara线下体系未来将打造大量植根社区的“多金点”门店,通过快速布店,把品牌推广出去。

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“未来的趋势一定是集用户体验、消费、售后为一体的一站式服务。”

8月18日,国内知名智能家居企业绿米联创在深圳召开Aqara Home 2020中国服务商大会,联合行业重磅嘉宾和广大Aqara服务商共议智能家居行业大势。会前,亿欧对绿米联创IOT服务运营中心总经理孙奇凡进行了采访,探究以上问题。

截至2019年底,中国已成为全球最大的物联网市场,全球15亿台蜂窝网络连接设备中9.6亿台来自中国,占比64%。未来,中国将成为全球最大的智能家居市场消费国,占据全球50%-60%的智能家居市场消费份额。

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截至目前,Aqara已拥有覆盖全国大部分城市的500余家服务商、400余家Aqara Home智能家居体验馆,为上万个用户提供了上门勘测、方案设计、安装调试与售后维护一系列相关服务。

产品展示区展示了Aqara的各类传感器、智能家居控制中枢多功能网关、智能开关、智能窗帘、智能门锁、智能摄像机等产品,并有其他智能家居生态链企业的产品。

无论是从培训、营销到运营,绿米对服务商都会提供全维度的帮扶,加速服务商的盈利速度。“我们服务商的回本速度领先行业。”孙奇凡说到。

绿米联创率先做出了改变,布局线上 线下服务渠道影音先锋加勒比织田真子老公对不起,打造了一套智能家居服务体系。

“从国内智能家居市场环境来看影音先锋加勒比织田真子老公对不起,智能家居行业已经跨过最难的起步阶段影音先锋加勒比织田真子老公对不起,现在正处在即将爆发的阶段影音先锋加勒比织田真子老公对不起,还有更多潜力等待被释放。”孙奇凡对亿欧表示。

尽管市场一直在增长影音先锋加勒比织田真子老公对不起,但孙奇凡表示影音先锋加勒比织田真子老公对不起,智能家居很长一段时间都处于叫好不叫座的尴尬境地影音先锋加勒比织田真子老公对不起,离大众消费者比较遥远。

2017年12月影音先锋加勒比织田真子老公对不起,绿米联创旗下品牌Aqara的首家智能家居4S旗舰店落户华强北影音先锋加勒比织田真子老公对不起,并打造了一个全新的“智能家居4S”理念影音先锋加勒比织田真子老公对不起,即门店需要包含Solution (方案展示)、Sales(产品销售) 、Service (用户服务)、Survey (交流反馈)四大功能。

而全屋解决方案主要落地智能灯控、智能门锁、智能窗帘、智能空调和智能安防等实用性板块上。

智能家居被认为是物联网应用中的朝阳产业。

很显然影音先锋加勒比织田真子老公对不起,这样的场景仅靠智能单品难以实现影音先锋加勒比织田真子老公对不起,只有一套完整的智能家居系统才能让这些场景成为现实影音先锋加勒比织田真子老公对不起,即全屋智能。

但政策利好影音先锋加勒比织田真子老公对不起,市场逐步成熟影音先锋加勒比织田真子老公对不起,消费习惯等各方面整体趋好,智能家居行业的水涨船高,自然是顺势而为。

孙奇凡表示,预计今年内服务商数量扩展到近1000家,全国智能家居体验馆网点会达到800家,基本实现一年一倍的增长速度。

2018年前,智能家居产品主要面临着一些技术不成熟的问题,诸如通过指定App操作家居设备,不同设备各自为阵,缺乏互联互通等,被不少用户指责“伪智能”。

庞大的市场吸引众多玩家涌入,据天眼查显示,我国2016年到2020年间智能家居公司成立超过10万家。

5G商用,AI产业化,IoT大风起,沉寂多年的智能家居行业迎来了春天。

进阶阶段,智能家居实现远程控制,做你想做而做不到的事情。比如上班的时候随时查看家里的状况,当家里老人摔倒的时候做出及时提醒和救助。

驱动Aqara服务商模式仅靠智能家居产品是不够的,一套完善的管理模式才能保证用户最终体验的优质性。

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全屋智能不同于智能家居单品,它是一个完整的系统,需要多种功能的产品组成完整的解决方案,才能实现不同的场景需求。

本文来源于亿欧,原创文章,作者:张凯伦。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

物联网支撑的千亿市场全屋智能,大势推动高增长体验 服务,打造核心优势写在最后 版权声明 -->

2016年,绿米联创推出“全屋智能”理念的自有品牌Aqara,创新性实现智能家庭场景、全覆盖,引领行业由卖单品的1.0时代跨入卖全场景的2.0时代。通过实现不同智能单品的互联互通,Aqara用丰富的组合搭配支持定制化场景,满足不同家庭的个性化需求。

这也成为绿米联创领跑智能家居行业的护城河。

市场上想要追逐智能家居风口的企业越来越多。除了早期的家居企业之外,互联网巨头、传统家电企业,甚至房地产开发商都已经入局。对于像绿米联创这样的初创企业而言,市场中的竞争无疑会越来越大。

这被认为是智能家居从概念到落地的起点。

基础阶段,智能家居主要做你不想做的事情。比如回家开门、打开窗帘、开空调等之类的动作。

物联网在智能家居行业中扮演什么角色?从单品爆品到全屋智能,智能家居行业正处在什么阶段?初创企业如何构建自己的壁垒?未来有多大空间?

其中,绿米联创是最早进入智能家居领域的企业之一。创始人游延筠曾这样描述他眼中的智能家居:

产品体验区设计了客厅、卧室、阳台、洗手间等家庭场景的体验区,为消费者提供一整套可以“看到的、听到的、问到的、摸到的”智能家居体验。

智能家居若想走向普及,只有删繁就简,实现大幅度降低安装成本,才能为更多人所用,提高服务能力。

继计算机、互联网之后,物联网被认为是世界信息产业的第三次浪潮。

高级阶段,智能家居开始善解人意,在指令发出前就猜到你想做什么。比如当你心情不好的时候提前准备好啤酒、播放舒缓的音乐,当你躺在床上闭上眼睛就会自动关门关灯关窗。

目前,Aqara已广泛应用在家居、公寓、酒店、地产、办公、农业、养老等行业, 并打造了小米移动互联网产业园、腾讯教育创想空间、碧桂园潼湖等经典案例。

 为了给予用户更加真实的体验,Aqara在4S旗舰店设置了产品展示区和产品体验区。

Aqara成了智能家居行业的一个大胆实践,它创新性的建立了服务商体系和线下体验店,把智能家居从产品到全屋智能的落地,形成了一个大闭环。

这种独特的沉浸式全屋智能体验,在孙奇凡看来,正是Aqara在众多品牌竞争中的核心优势。

为了确保服务质量,Aqara服务商在正式运营之前,将接受将接受绿米联创从选址、招聘、销售、以及产品落地服务等方面的培训。这是为打造更好的智慧家居服务所必要的准备,理论上也就是新零售模式。

艾媒咨询数据显示,2019年中国智能家居市场规模达1530亿元,同比增长26.45%,预计2020年中国智能家居市场将达到1820亿元。

“Aqara的服务商体系是在不断迭代的。为了进一步提高用户服务质量和强化服务商体系布局,我们开始引导服务商从传统的建材卖场拓展到购物中心、商超。预计到今年底,60%的店是设置在购物中心。”孙奇凡说道。

近两年,随着智能语音交互技术、IoT互联互通协议的成熟,这些问题都得到根本性解决。然而,安装门槛高的核心问题还依然存在。

因此,智能家居不单单是卖产品,更多地是在卖生活方式和场景,这也是Aqara为什么要开线下产品体验店的原因。

智能家居是科技产品,在安装上一直没有摆脱“组装”模式,哪怕是最简单、最基础的全屋智能家居组建方案都必须包含网关、信号发射器和接收器、开关等多个单品,这对多数人来说存在难度。

不过,当时的智能化仅处在拓荒期。直到1997年比尔·盖茨未来屋的正式建成,智能家居时代才迎来真正的到来,此后二十余载,行业历经多次迭代升级。

2014年,谷歌收购智能温控器Nest引爆全球的智能家居产业,同年,三星和LG推出各自的智能家居平台。热度很快席卷至国内市场,行业巨头纷纷布局物联网市场,智能家居市场的热度快速上升。

1984年,美国联合科技对一座旧大楼进行改造,首次实现计算机对大楼的空调、电梯、照明等设备的信息化监测和控制。

“从2017年种子期、2018年拓展期、2019年到现在的涅槃期,三年多的时间,Aqara表现出了很强的成长能力,门店数量快速增长。”孙奇凡对此说到。

直到2017年,绿米联创开创性地布局智能家居线下服务商体系。

智能家居则是物联网在消费者端的重要应用,其早在2012年就进入国家五年规划,成为产业转型的一大方向。人工智能、5G、物联网和云计算技术成为引领家居智能化的核心技术,带领智能家居行业进入快速发展期。

Aqara服务商采取扁平化管理模式,不做一二级代理,通过信息化系统和完整的服务体系去帮助服务商提高运营效率。

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